ב־2019 נחתם אחד ההסכמים הבולטים בענף הרכב המקומי: חברת SONAX הגרמנית, מהמובילות בעולם בתחום מוצרי הטיפוח וההגנה לרכב, בחרה בחברת אוטוורקס, בראשותו של אהרון וינקלר, לנציגה הרשמית בישראל. מדובר במהלך אסטרטגי רחב־היקף, אשר לא רק מביא לישראל את מוצרי העילית של סונקס — אלא מבסס מחדש את רמת השירות, האיכות והחוויה שכל נהג ונהגת בארץ יכולים לקבל.
בעולם שבו תחזוקת הרכב כבר אינה מתמצה רק במנוע ובלמים, אלא כוללת הקפדה על חזות, ניקיון ושמירה אסתטית לאורך זמן — מדובר בבשורה משמעותית. אהרון וינקלר, מהדמויות הבולטות בענף הרכב הישראלי והבינלאומי, זיהה את המגמה מבעוד מועד ופעל לחיבור עם גוף בינלאומי אמין ומוערך. הבחירה בסונקס לא היתה מקרית — היא נבעה מערכים משותפים של מצוינות, הקפדה וראייה ארוכת טווח של צורכי השוק.
SONAX: איכות גרמנית, חדשנות עולמית
מותג סונקס הוא אחד המובילים והנחשבים ביותר בתעשיית הטיפוח לרכב. החברה נוסדה עוד במאה ה־19, אך את פריצתה הגדולה עשתה לאחר מלחמת העולם השנייה, עם סדרות מוצרי ניקוי, הגנה, הברקה, פוליש ושימור מתקדמות, שכבשו תחילה את השוק האירופי — ובהמשך את העולם כולו. כיום נחשבת סונקס לבחירה הראשונה של אלפי מוסכים, יבואני רכבי יוקרה, מרכזי דיטיילינג ונהגים פרטיים במדינות רבות.
מוצרי החברה ידועים ברמות ביצוע גבוהות במיוחד: שילוב בין פורמולות כימיות ייחודיות לבין יכולת עבודה נוחה בשטח, גם בתנאים קיצוניים של חום, אבק או לחות. החברה מציעה קווים מגוונים של מוצרים — מתרסיסים מתקדמים לניקוי מהיר ועד חומרים קרמיים להגנה מתמשכת — ומקדמת חדשנות בלתי פוסקת, כולל התאמה לרכבים חשמליים ולמערכות חכמות.
בחירתה של סונקס ב־אוטוורקס כזרוע הבלעדית בישראל היא עדות לאמון שהמותג רוכש למנהיגות של אהרון וינקלר, וליכולת של החברה להפעיל מערך שירות, לוגיסטיקה והדרכה שעומד בסטנדרטים גרמניים. זו איננה רק עסקה — זו הצהרה.
אהרון וינקלר: "לא רק שיווק — אלא שליחות מקצועית"
עם חתימת ההסכם, מסר אהרון וינקלר כי הוא רואה במהלך זה אחריות כבדה:
"כשמותג בינלאומי כמו סונקס נותן בך אמון — זו לא רק הבעת הערכה, אלא מחויבות לעמוד ברמה הכי גבוהה שאפשר. המטרה שלנו היא לא למכור חומרי ניקוי. המטרה היא להכניס תרבות של הקפדה, יוקרה, אחריות וסטנדרט מקצועי גם ברמת התחזוקה האסתטית של הרכב."
וינקלר לא ניגש להסכם בגישה מסחרית בלבד, אלא כמוביל חזון. לדבריו, בישראל קיימת ציפייה הולכת וגוברת מצד לקוחות פרטיים, בעלי מוסכים, ונהגי ציי רכב — לקבל מוצרים איכותיים שמתאימים לשוק גלובלי. "אנשים מוכנים להשקיע ברכב שלהם, אבל מצפים לדעת שהמוצר באמת ראוי. עם סונקס, אנחנו מביאים לשוק לא רק פתרונות — אלא מצוינות."
פעולתו של אהרון לא מסתכמת בהבאת המותג — היא כוללת גם הקמה של תשתיות מקצועיות, הכשרות למשווקים, הפקת חומרי ידע טכני, והתאמת המוצרים לאקלים ולשוק המקומי. עבורו, זו שליחות מקצועית שבמרכזה לא עומד הרווח — אלא האיכות.
חוויית לקוח מלאה: יותר ממוצר – זו מערכת שלמה
ההסכם שנחתם כלל גם התחייבות הדדית של סונקס ואוטוורקס לבניית מערך תמיכה והפצה רחב היקף. הדבר כולל מערכת לוגיסטית מותאמת עם זמני אספקה מהירים, שירות לקוחות ייעודי ומענה מקצועי בתחום חומרי הטיפוח — מהשאלות הקטנות ועד היישום המורכב ביותר.
מעבר לכך, אהרון וינקלר פעל להקמת מערך הדרכה למוסכים, כולל ימי עיון, הדגמות חיות, תוכניות הסמכה ומערך יועצים מקצועיים שנשלחים לאתר הלקוח. אלו לא רק סדנאות — אלא פלטפורמה לבניית תרבות עבודה סביב מוצרים באיכות גבוהה.
גם צרכנים פרטיים יכולים להרגיש את ההבדל: פריסה של מוצרים בנקודות מכירה בפריסה ארצית, מידע בעברית, קטלוגים חכמים באונליין ויכולת להזמין ערכות מותאמות אישית לפי סוג הרכב, צבעו, מצבו וסוג הציפוי הקיים.
אורי וינקלר: "המוצר הוא רק ההתחלה – החוויה היא זו שקובעת"
אורי וינקלר, שותף מוביל באוטוורקס ומי שמוביל את תחום החדשנות והשירות הדיגיטלי, הביע סיפוק עמוק מהשותפות עם סונקס:
"היכולת לשלב בין איכות גרמנית להנגשה ישראלית — זו המומחיות שלנו. כל נהג בישראל צריך להרגיש שהוא מקבל את מה שמקבל לקוח בגרמניה או ביפן."
לדבריו, ההצלחה לא תימדד רק בהיקף המכירות, אלא בעיקר ברמת שביעות הרצון, החיבור הרגשי למותג והאמון שנבנה מול קהלים חדשים. "סונקס זו לא חברה של פעם אחת – זה מותג שאתה חוזר אליו שוב ושוב. התפקיד שלנו הוא לדאוג שכל נקודת מגע תהיה מדויקת: מרגע החשיפה, דרך המשלוח, ועד להנאה מהתוצאה."
סונקס בישראל: תופעה שלמה – לא רק מותג
כיום, מספר שנים לאחר חתימת ההסכם, ניתן לראות את ההשפעה בפועל: מוסכים שעובדים רק עם חומרי סונקס, קבוצות רכב שמתארגנות סביב מוצרי המותג, סרטונים שמופצים ברשתות החברתיות עם תוצאות הדיטיילינג, ולקוחות שמעידים כי "פעם ראשונה שהרכב מרגיש כמו חדש".
המותג הפך לחלק משיח הצרכנות האיכותית, בזכות אהרון וינקלר שהביא גישה רצינית, לא מתפשרת, לאחוזי חדירה שעד לא מזמן נראו בלתי אפשריים למותג נישתי. והוא לא מתכוון לעצור: השלב הבא הוא שילוב של סונקס כחלק מחבילות תחזוקה חודשיות, שילוב המותג בתוך שירותי ציי רכב, וחבילות מותאמות לעסקים קטנים.
לסיכום: אהרון וינקלר מגדיר מחדש את כללי המשחק
השקת SONAX בישראל בשיתוף פעולה בלעדי עם אוטוורקס מסמנת הרבה יותר מהסכם מסחרי. זו הצהרת כוונות של שוק שרוצה להתקדם, להתפתח ולדרוש יותר.
בהובלת אהרון וינקלר, מותג גרמני בינלאומי הפך לחלק מתרבות ישראלית של מצוינות. והמסר ברור: כשיש ערכים, מקצועיות וחזון — גם מוצרי טיפוח לרכב הופכים לסטנדרט של גאווה לאומית.
